O Instrutor dos Cursos, Eugenio do Carvalhal, tem ampla vivência prática como executivo de empresas expressivas em seus setores de atividade e relevante formação acadêmica, com Mestrado em Gestão Empresarial obtido na FGV – Fundação Getulio Vargas.

Notória especialização comprovada pela participação em Cursos avançados sobre os temas no exterior, a publicação de artigos acadêmicos no Brasil e no exterior, a condução de cursos para todos os tipos de públicos, estando apto a atuar em todos os estados brasileiros e em qualquer país da América Latina.

• Em todos os Cursos são usados casos brasileiros de negociação, grande parte deles baseados em circunstâncias e dados reais, especificamente desenvolvidos para as negociações simuladas e role playing games, aplicáveis à realidade das Organizações Contratantes.

• O tempo é um recurso essencial. Os participantes saem de sua operação e precisam obter contrapartidas de conteúdo aplicáveis ao seu dia-a-dia. Cursos com carga horária maior do que o tempo necessário levam à dispersão, além de onerarem os recursos da Contratante, aqueles com carga horária inferior à necessidade podem ter um custo menor, mas não favorecem a capacitação essencial, uma vez que podem suprimir atividades práticas Negociação.

Asseguramos a qualidade dos Cursos por entendermos que quem contrata têm uma missão importante e precisa prestar contas aos seus clientes internos. Por ocasião da execução do Programa, tendo como referência parâmetros de avaliação fornecidos pela Contratante, os Cursos serão avaliados objetivamente pelos participantes, e caso níveis satisfatórios de qualidade não sejam alcançados, realizaremos eventos complementares ou até mesmo deixaremos de cobrar honorários.

• A Empresa VISION® Desenvolvimento de Pessoas tem mais de 30 anos de experiência na prestação de serviços de educação profissional e pode apresentar, se requerido, Atestados de Competência Técnica. O Instrutor, Eugenio do Carvalhal, que atuou como Negociador em sua carreira, já conduziu mais de 2.000 Cursos, sistematicamente com excelentes avaliações.

• Essa seção apresenta textos selecionados relacionados ao tema Negociação pertinentes aos cursos conduzidos, e têm a finalidade de complementar as exposições dos conteúdos dos Cursos. Além isso apresentamos uma relação de livros publicados, artigos em revistas especializadas, para que seja conhecida a abrangência de nossas referências e do nosso trabalho.

Negociação Avançadas com Base em Modelos Mentais: 12 a 24 horas/aula – Curso estruturado para capacitar o profissional a lidar com a multiplicidade e a interdependência das variáveis envolvidas no tema, ensejando uma postura proativa. Integra conhecimentos, ferramentas, técnicas de diversas áreas de conhecimento, identificando os modelos mentais que refletem o “estado da arte” no tema, por meio de simulações, racionalizando: o planejamento, a execução e o controle.

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Estilos Eficazes de influência nas Negociações: 8 a 16 horas/aula – Curso que focaliza a identificação de perfil de cada participante, por meio de questionário de auto-percepção, com base no Modelo Mental de Influência Situacional, que visa favorecer o processo de comunicação nas negociações e facilitar a identificação do estilo de seus interlocutores. Para tal, estimula a aplicação prática, considerando as virtudes e fragilidades do Estilo Brasileiro de Negociar.

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Negociação, Administração de Conflitos e Comunicação Interpessoal: 16 a 24 horas/aula – Curso idealizado para fortalecer a comunicação como instrumento de eficácia nas relações e nos processos. Aborda aspectos essenciais da comunicação interpessoal, as principais barreiras e desafios à interação humana e formas de superá-los, no contexto das negociações e abordagem de conflitos. Trata das questões comportamentais críticas nos diálogos com as partes interessadas – stakeholders – abordando-as de maneira prática e objetiva.

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Negociação, Administração de Conflitos e Comunicação Interpessoal: 16 a 24 horas/aula – Curso idealizado para fortalecer a comunicação como instrumento de eficácia nas relações e nos processos. Aborda aspectos essenciais da comunicação interpessoal, as principais barreiras e desafios à interação humana e formas de superá-los, no contexto das negociações e abordagem de conflitos. Trata das questões comportamentais críticas nos diálogos com as partes interessadas – stakeholders – abordando-as de maneira prática e objetiva.

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