Cursos realizados

Nossos Cientes reconhecem nosso trabalho fornecendo ATESTADOS DE CAPACIDADE TÉCNICA.

	*“Negociação Avançada – Estilos Eficazes de Influência”, incompany, para NOVO NORDISK – Montes Claros, MG* Como parte da capacitação de seus profissionais das áreas de Compras, Contratos e Logística, foi realizado nos dias 19 e 20 de dezembro de 2019, um Curso para 16 participantes. A NOVO NORDISK, empresa dinamarquesa, uma das maiores produtoras mundiais de insulina, considera fundamental o desenvolvimento da competência Negociação. O Consultor Carvalhal conduziu o evento por meio da FGV – Educação Executiva. Os profissionais, com diversas formações, praticaram as aplicações dos diversos modelos mentais de negociação e, analisaram seus estilos pessoais com base no Modelo de Práticas de Influência Situacional, para favorecer as oportunidades de êxito nas negociações das quais participam.
	“Negociação Avançada – Técnicas de Negociação na Prática” com base na Teoria dos Jogos” para UNIMED – Mercosul Como parte do aprofundamento da capacitação patrocinada pela UNIMED – Mercosul, nos dias 09 e 10 de dezembro de 2019, foi realizado um curso para 24 participantes de unidades dos estados de RS, SC e PR, que se reuniram em Florianópolis – SC. O Consultor Carvalhal conduziu o evento que aprofundou, num terceiro módulo, os temas tratados no final de 2017 e de 2018. O público-alvo foi composto por profissionais envolvidos em Negociações de Unidades Singulares a Região Sul. No decorrer do curso foram exercitadas as Aplicações Práticas da Teoria dos Jogos, como referência para maximizar as oportunidades de êxito nas negociações das quais participam.
	*“Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”, incompany,* para UNIMED – Cascavel** Como parte da capacitação estimulada pela UNIMED – Cascavel – PR, no dia 18 de novembro de 2019, foi realizado um curso para 25 participantes daquela unidade. O Consultor Carvalhal conduziu o evento que enfatizou a importância da aplicação prática de técnicas de negociação com base em modelos mentais. Aprofundou, por meio de diversas simulações, a identificação, a execução e a análise dos casos selecionados com base na utilização dos mais importantes Modelos práticos aplicáveis às Negociações.
	“Negociação Interpessoal Avançada”, aberto para profissionais do Distrito Industrial de Manaus, AM. A ORBI-RH, proporcionou, como faz semestralmente, treinamento específico para profissionais de diversos segmentos de atividade que desejam fortalecer a competência de Negociação para o desempenho eficaz de seus desafios funcionais. O evento, de 15h, conduzido pelo Consultor Eugenio do Carvalhal contou com 28 participantes, com diversas formações, oriundos de segmentos de atividades distintas, e de empresas e instituições representativas da economia Amazonense. Durante o evento puderam aprofundar sua visão prática sobre o tema. O curso foi realizado nos dias 12 a 14 de novembro de 2019, nas dependências do HOTEL CONFORT, Manaus, AM. LINKS: https://pt-br.facebook.com/orbirh.oficial/videos/vb.496966733846928/2542072045869107/?type=2&theater https://pt-br.facebook.com/orbirh.oficial/videos/vb.496966733846928/425032101763273/?type=2&theater https://pt-br.facebook.com/orbirh.oficial/videos/vb.496966733846928/737494003418361/?type=2&theater
	“Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”, aberto para dirigentes e profissionais do Instituto SAGRES, Brasília, DF. O Instituto SAGRES, proporcionou workshop específico para seus dirigentes e profissionais convidados, que contextualizaram a competência de Negociação orientada para o desempenho eficaz de suas atividades de Consultoria. O evento, de 15 horas, foi conduzido pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Os 25 participantes, seniores, com diversas formações, oriundos de segmentos de atividades distintas, e de empresas e instituições representativas do ambiente governamental, puderam discutir e aprofundar sua visão prática sobre o tema. O Curso foi realizado nos dias 18 e 19 de outubro de 2019, em Brasília, DF.
	*“Negociação de Conflitos”, incompany,* para a VALE** A empresa VALE, na sua unidade sediada em São Luís, MA, proporcionou treinamentos específicos para profissionais da Gerência de Operações do Porto Norte, objetivando o fortalecimento das habilidades de Negociação de Conflitos, considerada essencial para os Inspetores que atuam em diversas áreas da Mineradora. Os quatro eventos, de 16 horas cada, foram customizados e conduzidos pelo Consultor Eugenio do Carvalhal, visando fortalecer essa competência. Os Cursos foram realizados durante os meses de outubro e novembro de 2019, nas dependências da VALER – Universidade Corporativa da VALE.
	Palestra sobre “Os Desafios da Negociação e da Mediação de Conflitos” para UNIMED – Mercosul Como parte do 3º Encontro Técnico Unimed Mercosul, foi realizada uma Palestra para mais de 90 participantes de unidades singulares da Unimed que atuam, se relacionando com diversos stakeholders, nos estados de MS, RS, SC, SP e PR. O Encontro ocorreu em Florianópolis – SC, no dia 06 de setembro de 2019. O Consultor Eugenio do Carvalhal ministrou a Palestra que destacou os principais desafios a serem superados para assegurar o aumento das probabilidades de êxito nas negociações das quais participam, especialmente como mediadores de conflitos.
	*“Negociação Comercial”, in company, para a ROMAGNOLE, Mandaguari, PR.* Como parte do desenvolvimento de seus Profissionais, a empresa Romagnole, uma das maiores fabricantes brasileiras de produtos elétricos, proporcionou treinamento específico de Negociação Comercial para especialistas que atuam em suas áreas de Compras e de Vendas. A competência de Negociação, considerada essencial pela Empresa, foi abordada de forma objetiva pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Cerca de 50 participantes, com diversas formações, puderam aprofundar sua visão prática sobre o tema realizando diversas simulações de negociação. Os Cursos foram realizados nos dias 13 a 16 de agosto de 2019, em Mandaguari, PR.
	“Negociação – Processos e Estratégias” para a Escola de Comando e Estado Maior do Exército A ECEME, no seu Curso de Política, Estratégia e Alta Administração do Exército – CEPAEx, tem programa conjunto com a FGV –Educação Executiva. O Curso, em nível de Mestrado, destinado a Coronéis, com duração de 400 h, oferece vagas para oficiais da Marinha e da Força Aérea. A disciplina de Negociação Processos e Estratégias, de 32 h, ministrada desde 1999 (21ª edição) pelo Consultor Eugenio do Carvalhal, ocorreu em agosto de 2019. Os principais Modelos Mentais de Negociação foram aprofundados por meio de casos específicos e simulações, com a finalidade de estabelecer conexões com os desafios dos militares de nível superior, em suas negociações. Os Coronéis participantes, 52 em 2019, foram posteriormente designados para missões em diversas cidades do país e do exterior a fim de desempenhar funções de assessoramento aos Comandos que compõem o Ministério da Defesa.
	*“Negociação”, in company, no Programa de Trainees, em Goiânia, GO.* Como parte do desenvolvimento de seus Jovens Profissionais, a empresa Fertilizantes Tocantins – FTO, localizada nas áreas de maior crescimento agrícola do Brasil: Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sudeste, proporcionou treinamento específico para profissionais que fazem parte do seu Programa de Trainees. A competência de Negociação, considera essencial pela FTO, foi conduzido pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Os 30 participantes, com diversas formações, oriundos de diversos estados brasileiros, puderam aprofundar sua visão prática sobre o tema. O curso foi realizado no dia 26 de junho de 2019, em Goiânia, GO
	“Negociação”, curso aberto para profissionais do Triângulo Mineiro, MG; São Luiz, MA e Goiânia, GO. O IPOG – Instituto de Pós-graduação proporcionou treinamento específico para profissionais que desejam e precisam fortalecer a competência de Negociação para o desempenho eficaz de seus desafios, tanto nas negociações comerciais quanto nas que se desenvolvem no contexto da liderança. Cada evento, de 24 horas, foi conduzido pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Os participantes, com diversas formações, oriundos de segmentos de atividades distintas, de empresas representativas das economias regionais, puderam praticar formas eficazes de abordagem das negociações, por meio de simulações. Os cursos foram realizados entre junho e novembro de 2019, nas dependências do IPOG, em cada local.
	“Negociação”, in company, como parte de Programa de Trainees, em Goiânia, GO. Como parte do desenvolvimento de seus Jovens Profissionais, a empresa Fertilizantes Tocantins proporcionou treinamento específico para profissionais que fazem parte do seu Programa de Trainees. A competência de Negociação, considera essencial pela Empresa, foi conduzido pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Os 30 participantes, com diversas formações, oriundos de diversos estados brasileiros, puderam aprofundar sua visão prática sobre o tema. O curso foi realizado nos dias 26 e 27 de junho de 2019, nas dependências do CONFORT HOTEL, Goiânia, GO.
	“Negociação”, curso aberto para profissionais do Triângulo Mineiro, MG. O IPOG – Instituto de Pós-graduação proporcionou treinamento específico para profissionais que desejam e precisam fortalecer a competência de Negociação para o desempenho eficaz de seus desafios nas negociações comerciais. O evento, de 24 horas, foi conduzido pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Os 33 participantes, com diversas formações, oriundos de segmentos de atividades distintas, de empresas representativas da economia regional, puderam praticar formas eficazes de abordagem das negociações comerciais, por meio de simulações. O curso foi realizado nos dias 14 a 16 de junho de 2019, nas dependências do HOTEL PORTO BELLO, em Uberlândia, MG.
	“Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”, curso aberto para profissionais do Distrito Industrial de Manaus, AM. A empresa ORBI-RH, proporcionou treinamento específico para profissionais que desejam e precisam fortalecer a competência de Negociação para o desempenho eficaz de seus desafios funcionais. O evento, de 15 horas, foi conduzido pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Os 25 participantes, com diversas formações, oriundos de segmentos de atividades distintas, e de empresas e instituições representativas da economia Amazonense, puderam aprofundar sua visão prática sobre o tema. O curso foi realizado nos dias 21 a 23 de maio de 2019, nas dependências do CONFORT HOTEL, Distrito Industrial de Manaus, AM.
	“Negociação”, in company, para a CASA DA MOEDA DO BRASIL. O IBMEC, no seu Centro Universitário do Rio de Janeiro, estruturou um Programa de Desenvolvimento Gerencial, composto por vários temas essenciais ao desenvolvimento de competências, para atender a demanda de 180 profissionais da Casa da Moeda do Brasil. A disciplina de Negociação, com 4 horas, foi customizada e conduzida pelos Consultores Eugenio do Carvalhal e Reinaldo Faissal. Seis turmas foram realizadas em maio e junho de 2019. As características fundamentais dos negociadores eficazes foram identificadas e aprofundados em seus aspectos práticos, por meio de uma simulação de negociação, de maneira que os participantes do curso pudessem perceber sua imediata aplicação prática.
	“Negociação na Prática”, in company, para profissionais do Porto de Itaqui, VALE. A empresa VALE, na sua unidade Norte, sediada em São Luís, MA, proporcionou à 29 profissionais de diversas áreas, a oportunidade de participar de um curso orientado para fortalecer as habilidades Práticas de Negociação. Os dois cursos conduzidos pelo Consultor Carvalhal, foram dirigidos para profissionais que atuam nos diversos setores da VALE envolvidos com negociações internas, componentes dos diversos setores que compõem as atividades do Porto de Itaqui. Os eventos ocorreram nos dias 23 e 24 de abril de 2019, nas dependências da VALER – Universidade Corporativa da VALE.
	“Negociação Empresarial Eficaz”, para a TRANSPETRO no Rio de Janeiro, RJ A TRANSPETRO, por meio da Fundação Getulio Vargas – FGV, proporcionou um curso para seus profissionais, orientado para o fortalecimento da competência de negociação. Por meio de atividades práticas, os participantes identificaram e abordaram situações críticas, aplicando posicionamentos estratégicos de intervenção, tratando-as de maneira estruturada. O evento, de 24 horas, foi conduzido pelo Consultor Carvalhal, para 22 participantes, com atribuições de gestão e atuação em diversas áreas da empresa. O curso foi realizado de 15 a 17 de abril de 2019, no Rio de Janeiro, RJ.
	“Negociación Empresarial Efectiva” – Merck – Guatemala Os responsáveis pela capacitação de profissionais da MERCK em países da América Latina, promoveram dois cursos de Negociação, na Cidade de Guatemala, nos dias 08 a 11 de abril de 2019. Participaram 24 profissionais de Guatemala e de outros países da região. O Consultor Carvalhal, por meio do IBMEC, disponibilizou todo o material didático em espanhol, idioma em que foram conduzidos os cursos. Durante os eventos foram enfatizadas as técnicas de negociação baseadas em modelos mentais aplicadas ao contexto dos participantes. No decorrer dos cursos foram aprofundadas, por meio de diversas simulações, a identificação, a execução e a análise dos casos de negociação selecionados.

	“Negociação Avançada – Estilos Eficazes de Influência” para UNIMED – Mercosul Como parte do aprofundamento da capacitação patrocinada pela UNIMED – Mercosul, nos dias 29 e 30 de novembro de 2018, foi realizado um curso para 28 participantes de unidades dos estados de RS, SC e PR, que se reuniram em Florianópolis – SC. O Consultor Carvalhal conduziu o evento que aprofundou, num segundo módulo, os temas tratados no final de 2017. O público-alvo foi composto por profissionais responsáveis pelas negociações OPMEs – Órteses, Próteses e Materiais Especiais – de Unidades Singulares a Região Sul. No decorrer do curso foram identificados, analisados os estilos dos participantes com base no Modelo de Práticas de Influência Situacional de forma a maximizar as oportunidades de êxito nas negociações das quais participam.
	“Negociação Avançada com base em Modelos Mentais” para UNIMEDs – Grande Florianópolis e Paraná Como parte da capacitação patrocinada pelas UNIMEDs: Grande Florianópolis e Paraná, respectivamente nos dias 27- 28 de novembro e 05-06 de dezembro de 2018, foram realizados cursos para cerca de 50 participantes dos estados de SC e PR, que se reuniram em Florianópolis e Curitiba. O Consultor Carvalhal conduziu os eventos que enfatizaram a importância da prática de técnicas de negociação com base em modelos mentais aplicadas ao contexto dos participantes. No decorrer dos cursos foram aprofundadas, por meio de diversas simulações, a identificação, a execução e a análise dos casos de negociação selecionados aplicados ao contexto dos participantes.
	“Negociação Avançada com Base em Modelos Mentais” para a Diretoria de Relações Internacionais do Banco Central do Brasil O Banco Central de Brasil, conta com profissionais que atuam numa série de missões junto a organismos internacionais, como: Banco Mundial, BRICS, Banco de Compensações Internacionais-BCI/Comitê da Basileia, Banco Interamericano de Desenvolvimento-BID, Fundo Monetário Internacional-FMI, Mercosul, Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico-OCDE. Visando fortalecer a capacitação desses profissionais, o BC contratou o Curso de Negociação Avançada com Base em Modelos Mentais, com 16 horas, conduzido pelo Consultor Eugenio do Carvalhal, em 12 e 13 de novembro, na UniBacen – Universidade do Banco Central, em Brasília. Os principais Modelos Mentais de Negociação foram contextualizados e aprofundados por meio de casos e simulações, de forma a se estabelecerem conexões com os desafios dos negociadores em suas equipes de negociação, representando o Governo Brasileiro.
	“Negociação e Gestão de Conflitos” para a Agência Nacional de Energia Elétrica O IBMEC, no seu Centro Universitário do Rio de Janeiro, estruturou o MBA Gestão de Negócios com Ênfase no Setor Elétrico. A disciplina de Negociação e Gestão de Conflitos, com 24 horas, foi customizada e conduzida pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Duas turmas foram realizadas em 2018, agosto e outubro, com a participação de profissionais de diversas empresas do setor elétrico. Os modelos mentais fundamentais de negociação foram aprofundados em seus aspectos conceituais e práticos, por meio de casos específicos e simulações de negociação, típicos do segmento de energia, de maneira que os participantes do curso pudessem contar com ferramentas para a imediata aplicação prática.
	“Negociação – Processos e Estratégias” para a Escola de Comando e Estado Maior do Exército A ECEME, no seu prestigiado Curso de Política, Estratégia e Alta Administração do Exército – CEPAEx, conta com a colaboração da Fundação Getulio Vargas – FGV Educação Executiva. O Curso, destinado a Coronéis selecionados por mérito, tem a duração de um ano (mais de 400 ha) e disponibiliza vagas para oficiais da Marinha e da Força Aérea, sendo realizado na Praia Vermelha, Rio de Janeiro. A disciplina de Negociação Processos e Estratégias, com 32 horas, customizada e conduzida pelo Consultor Eugenio do Carvalhal, durante o mês de outubro, tem sido por ele ministrada desde 1999. Os principais Modelos Mentais de Negociação são contextualizados e aprofundados por meio de casos específicos e simulações, de forma a se estabelecerem conexões com os desafios dos militares de nível superior, em suas negociações. Os Coronéis participantes, cerca de 45 ao ano, são designados para diversas cidades do país onde irão desempenhar funções de assessoramento aos Comandos que compõem o Ministério da Defesa.
	“Fundamentos de Negociação e Gestão de Conflitos” para a Petrobras em Manaus A PETROBRAS, por meio da Unidade de Exploração e Produção da Amazônia, responsável pela Província Petrolífera de Urucú, proporcionou um workshop para gestores, orientado para o fortalecimento da competência de negociação interpessoal na gestão de conflitos. Por meio de atividades práticas, os participantes identificaram e abordaram situações críticas, escolhendo estratégias de intervenção, tratando-as de maneira estruturada. O evento, de 8 horas, promovido pela ORBI-RH, foi conduzido pelo Consultor Carvalhal, para 22 participantes, com atribuições de gestão e atuação em diversas áreas da Petrobras na Amazônia. O workshop foi realizado em 08 e 09 de novembro de 2018, em Manaus, AM.
	“Negociação e Gestão de Conflitos” para a Agência Nacional de Energia Elétrica A FGV – Fundação Getulio Vargas, por meio da FGV Energia, estruturou o MBA Executivo em Administração: Gestão de Empresas de Energia Elétrica, realizado na sua unidade sediada em Brasília, DF, na modalidade in company, para dirigentes da ANEEL – Agência Nacional de Energia Elétrica, além de gestores do sistema elétrico brasileiro. A disciplina de Negociação e Gestão de Conflitos, com 24 horas, foi customizada e conduzida pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Os modelos mentais fundamentais de negociação foram aprofundados em seus aspectos conceituais e práticos, por meio de casos específicos e simulações de negociação, típicos do segmento de energia, para que os 44 participantes do curso, realizado durante o mês de agosto pudessem contar com ferramentas para a imediata aplicação prática.
	“Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”, aberto para profissionais do Distrito Industrial de Manaus, AM. A empresa ORBI-RH, proporcionou treinamento específico para profissionais de diversos segmentos de atividade que desejam fortalecer a competência de Negociação para o desempenho eficaz de seus desafios funcionais. Os dois eventos, de 15 horas cada, foram conduzidos pelo Consultor Eugenio do Carvalhal. Os 85 participantes, com diversas formações, oriundos de segmentos de atividades distintas, e de empresas e instituições representativas da economia Amazonense, puderam aprofundar sua visão prática sobre o tema. Os cursos foram realizados nos dias 14 a 16 de agosto e 06 a 08 de novembro de 2018, nas dependências do NOVOTEL, Distrito Industrial de Manaus, AM.
	*“Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”, in company, para a DENSO Brasil* A empresa DENSO Brasil, multinacional japonesa, líder no fornecimento de tecnologia, sistemas e componentes automotivos para os principais fabricantes globais de automóveis, comprometida com a inovação e a qualidade, proporcionou treinamento específico para gestores, no contexto de seu programa de Desenvolvimento de Competências. O evento, de 15 horas, em três módulos, foi conduzido pelo Consultor Carvalhal, para 14 participantes, com diversas formações, atuando em diversas áreas da empresa. Todos praticaram, por meio de atividades, as principais técnicas de negociação baseadas em modelos mentais. O curso foi realizado nos dias 13 a 15 de agosto de 2018, em Manaus, AM.
	“Tomada de Decisão e Solução de Problemas” para a VALE A empresa VALE, na sua unidade sediada em São Luís, MA, proporcionou treinamentos específicos para profissionais da Gerência de Operações do Porto Norte, objetivando o fortalecimento das habilidades de Tomada de Decisão, Solução de Problemas, Administração de Conflitos e Crises. Os eventos, de 24 horas cada, foram customizados e conduzidos pelos Consultores Eugenio do Carvalhal, especialista em Negociação, e Luciano Nolasco, especialista em Gestão de Crises, Coronel do Exército Brasileiro, com credenciais de diversos serviços prestados para as Forças de Paz das Nações Unidas. Os cursos foram realizados em maio de 2018, nas dependências da VALER – Universidade Corporativa da VALE.
	A Empresa Gestão OPME disponibiliza a palestra “Os Desafios das Negociações” Em 27 de abril de 2018 o Prof. Carvalhal apresentou na empresa Gestão OPME, sediada em Florianópolis, SC, a palestra “Os Desafios das Negociações”. A empresa reúne conhecimento técnico especializado em OPME (Órteses, Próteses e Materiais Especiais). A palestra, parte do Curso Profissionalizante de EXCELÊNCIA NA GESTÂO OPME, teve 30 participantes presenciais e cerca de 250 à distância, em tempo real, em todo o Brasil. O objetivo principal foi o de ressaltar a relevância das negociações em qualquer contexto e, em particular nas que envolvem negociações de Órteses, Próteses e Materiais Especiais.
	“Negociação e Administração de Conflitos” para a ERNST YOUNG A empresa de Consultoria Ernst Young, na sua Universidade Corporativa, EYU, sediada no Rio de Janeiro, RJ, proporcionou à 24 profissionais de diversas áreas, a oportunidade de participar de um curso especialmente estruturado, para fortalecer as habilidades de Negociação Interpessoal e Intergrupal, além da competência de Administração de Conflitos. O curso conduzido pelo Consultor Carvalhal, foi intenso em atividades e simulações, e ocorreu no mês de abril de 2018.
	“Negociação de Conflitos” para a VALE A empresa VALE, na sua unidade sediada em São Luís, MA, no contexto da educação corporativa de seus colaboradores, proporcionou treinamentos específicos para mais de 70 profissionais de áreas do CCO – Centro de Controle de Operações da Estrada de Ferro Carajás e das Operações da Ferrovia. Os diversos eventos tratando do tema Negociação de Conflitos foram especialmente estruturados e conduzidos pelo Consultor Carvalhal. Foram intensos em atividades e simulações, tendo sido realizados nos meses de janeiro a junho de 2018, nas dependências da VALER – Universidade Corporativa da VALE.

Curso de “Negociação de Conflitos com Comunidades”

A empresa VALE, na sua unidade sediada em São Luís, MA, responsável pelas operações do Projeto Ferro Carajás S11D proporcionou à 27 profissionais de áreas que se relacionam com as Comunidades lindeiras ao Projeto, especialmente aquelas que se localizam ao longo da ferrovia, a oportunidade de participarem de um curso especialmente estruturado, para fortalecer suas habilidades de Negociação de Conflitos com Comunidades. O curso conduzido pelo Consultor Carvalhal, intenso em atividades e simulações, ocorreu nos dias 27 e 28 de novembro de 2017, nas dependências da VALER – Universidade Corporativa da VALE.

Curso de “Negociação e Tomada de Decisão”

O TJSC – Tribunal de Justiça de Santa Catarina, por meio de sua Academia Judicial, proporciona à 40 Profissionais de nível superior, o curso de Pós-Graduação em Gestão Estratégica. Esses profissionais, lotados em Comarcas de diversos Municípios de todo o Estado de Santa Catarina, participaram da disciplina de Negociação e Tomada de Decisão, com 20 horas-aula, que foi conduzida pelo Consultor Carvalhal, como tem sido feito desde o ano 2015. No curso iniciado em agosto de 2017 a disciplina foi realizada nos dias 16 e 17 de novembro em Florianópolis, SC.

Curso de “Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”

Como parte da capacitação patrocinada pela UNIMED – Mercosul, nos dias 07 e 08 de novembro de 2017, foi realizado um curso para 28 participantes de unidades dos estados de RS, SC e PR, que se reuniram em Florianópolis – SC. O Consultor Carvalhal conduziu o evento que enfatizou a importância da prática de técnicas de negociação com base em modelos mentais aplicadas ao contexto dos participantes. O público-alvo foi composto por profissionais responsáveis pelas negociações OPMEs – Órteses, Próteses e Materiais Especiais – de Unidades Singulares a Região Sul. No decorrer do curso foram aprofundadas, por meio de diversas simulações, a identificação, a execução e a análise dos casos de negociação selecionados.

Curso de “Negociação – Processos e Estratégias”

A ECEME – Escola de Comando e Estado Maior do Exército, por meio do CPEAEx – Curso de Política, Estratégia e Alta Administração do Exército Brasileiro, proporcionou à 40 Coronéis do Exército, Marinha e Força Aérea, a participação no MBA Executivo com ênfase Administração Política e Estratégica sob a chancela da FGV – Fundação Getulio Vargas. A disciplina de Negociação – Processos e Estratégias, com 36ha, foi mais uma vez conduzida pelo Consultor Carvalhal, como tem sido feito anualmente desde 1999. Em 2017 a disciplina foi realizada em outubro, no Rio de Janeiro, RJ.

Curso de “Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”

Como parte da capacitação estimulada pela UNIMED – Cascavel – PR, nos dias 22 e 23 de setembro de 2017, foi realizado um curso para 24 participantes daquela unidade. O Consultor Carvalhal conduziu o evento que enfatizou a importância da aplicação prática de técnicas de negociação com base em modelos mentais. Aprofundou, por meio de diversas simulações, a identificação, a execução e a análise dos casos selecionados com base na utilização dos mais importantes Modelos práticos aplicáveis às Negociações.

Curso de “Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”

A empresa VALE, na sua unidade Norte, sediada em São Luís, MA, proporcionou à 16 profissionais de diversas áreas, a oportunidade de participarem de um curso orientado para fortalecer as habilidades de Negociação. O curso conduzido pelo Consultor Carvalhal, foi dirigido para profissionais que atuam nos diversos setores da VALE envolvidos com negociações internas e externas, componentes dos diversos setores que compõem as atividades e os projetos da Estrada de Ferro de Carajás e do Porto de Itaquí, e ocorreu nos dias 19 e 20 de setembro de 2017, nas dependências da VALER – Universidade Corporativa da VALE.

Curso de “Técnicas de Negociação com ênfase Estratégica”

Como parte da capacitação contínua estimulada pela UNIMED – Centro Oeste Paulista, sediada em Baurú – SP, nos dias 18 e 19 de agosto de 2017, foi realizado um curso para 22 participantes daquela região, composto por Médicos, Enfermeiros, Administradores – Dirigentes das Singulares da Região. O Consultor Carvalhal conduziu o evento que enfatizou a importância da aplicação prática de técnicas de negociação. Entre os aspectos mais importantes, aprofundou, por meio de diversas simulações, a identificação, a execução e a análise dos casos selecionados com base no Modelo de Posicionamentos Estratégicos nas Negociações.

Curso de “Negociação” como parte do Programa de Desenvolvimento de Líderes – PDL da Grendene

Entre as competências essenciais selecionadas para o desenvolvimento de seus executivos, o grupo empresarial incluiu como indispensável em seu PDL, a de Negociação. No período de março a maio de 2017, o Consultor Carvalhal colaborou com o referido programa, treinando cerca de 40 profissionais selecionados pela Grendene, em suas unidades de Farroupilha – RS e Sobral – CE.

Curso de “Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”

O Sindicato das Empresas de Informática do Estado do Espírito Santo – SindInfo-ES, proporcionou à 24 empresários da área de Tecnologia da Informação do Estado ligados ao Sindicato, a oportunidade de participarem de um curso orientado para fortalecer as habilidades de Negociação Empresarial e Coletiva desses dirigentes. O curso conduzido pelo Consultor Carvalhal, ocorreu nos dias 10 e 11 de maio de 2017, nas dependências do Instituto Euvaldo Lodi, em Vitória – ES. Veja a reportagem

Curso de “Negociação Avançada: Estilos Eficazes de Influência”

Como parte da capacitação contínua estimulada pela UNIMED – Centro Oeste Paulista, sediada em Baurú – SP, nos dias 03 e 04 de maio de 2017, foi realizado um curso para 18 participantes daquela região. O Consultor Carvalhal conduziu as atividades que, entre os aspectos mais importantes, aprofundou o conhecimento dos profissionais presentes, orientando-os a identificarem e fortalecerem seus perfis e estilos, com base no Modelo de Influência Situacional nas Negociações. Veja a reportagem

Palestra “Os Desafios das Negociações”

Em 18 de março de 2017 o Prof. Carvalhal apresentou na Associação Comercial e Empresarial de Dourados – MS, a palestra “Os Desafios das Negociações”. O evento, co-patrocinado pela Trecsson Business FGV, contou com a presença de cerca de 80 dirigentes, empresários e gestores de empresas associadas, e teve o objetivo de refletir sobre a relevância das negociações em qualquer contexto, enfatizando as competências que favorecem o desempenho dos negociadores.

Curso de “Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”

Resultado de parceria entre a VALE e as coreanas Dongkuk e Posco, a Companhia Siderúrgica do Pecém (CSP) é a primeira usina siderúrgica integrada da região Nordeste e uma das mais modernas do mundo (2016). Localizada no Complexo Industrial e Portuário do Pecém, em São Gonçalo do Amarante, Ceará, começa a abordar o tema Negociação, no seu programa de desenvolvimento de competências. A VISION foi selecionada e o Prof. Carvalhal conduziu o evento piloto de “Negociação Avançada com base em Modelos Mentais” para 22 participantes selecionados entre Especialistas e Gestores nos dias 22 e 23/02/2017.

Curso de “Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”

Na semana de 21 de novembro, em Uberlândia-MG, o Prof. Carvalhal atuou junto a trinta e sete Engenheiros Agrônomos da NIDERA Sementes, tratando do tema Negociação com ênfase em Contratações. A NIDERA, empresa multinacional, com expressiva atuação no agronegócio brasileiro, tem como um de seus principais desafios a contratação de multiplicadores de sementes de soja comprometidos com elevados níveis de qualidade.

Curso de “Negociação Avançada na Cadeia de Suprimentos”

Nos dias 25 a 27 de agosto, em Uberaba-MG, o Prof. Carvalhal conduziu o referido curso para profissionais e gestores de logística da empresa BRAVO Logística, com destaque para a prática de habilidades requeridas, fundamentais para o fortalecimento da competência de Negociação no contexto em que desenvolvem suas atividades.

Curso – Oficina de “Negociação Avançada com base em Modelos Mentais”

Nos dias 23 e 24 de agosto, em Bauru-SP, o Prof. Carvalhal conduziu um curso-oficina para profissionais de compras, auditoria e controle da UNIMED – Centro-Oeste Paulista. Os vinte e quatro profissionais participantes, oriundos de diversas cidades da região, responsáveis pelas negociações de OPME – Órteses, Próteses e Materiais Médicos Especiais, discutiram formas de tornar mais eficaz sua ação profissional como negociadores no contexto específico de suas áreas de atuação. Veja aqui mais informações

Curso de “Negociação e Gestão de Conflitos”

Nos dias 18 e 19 de agosto, em Manaus-AM, o Prof. Carvalhal conduziu o referido curso para Pesquisadores e Líderes de Departamentos do INPA – Instituto Nacional de Pesquisas da Amazônia. Os vinte participantes, com cargos executivos, responsáveis pelas áreas de Mestrado, Pesquisa, Inovação, Tecnologia da Informação, Administração e Finanças da Instituição participaram de diversas atividades, coordenadas pelo Prof. Carvalhal, com a finalidade de fortalecerem suas competências Negociação no contexto das relações internas e com seus principais stakeholders.

Curso de “Negociação Avançada na Cadeia de Suprimentos”

Nos dias 15 a 17 de agosto, em Manaus-AM, por intermédio da ORBI-RH, o Prof. Carvalhal conduziu o referido curso para profissionais de compras da HONDA e da SAMSUNG, com destaque para a prática de habilidades requeridas, fundamentais para o fortalecimento da competência de Negociação no contexto comercial.

Curso – Oficina de “Técnicas e Habilidades Fundamentais de Negociação”

Entre os meses de junho e julho de 2016 foram conduzidos eventos do “Curso de Técnicas e Habilidades Fundamentais de Negociação” para funcionários da VALE, uma das maiores mineradoras do mundo, em São Luís, MA, com destaque para a importância do fortalecimento da competência de Negociação em momentos críticos. Os participantes discutiram com o Prof. Carvalhal formas de superar disputas, divergências e antagonismos em momentos de mudança como os que estamos vivenciando.

Workshop de “Negociação e Administração de Conflitos – do Plano de Negócios à Tomada de Decisão”

Entre os meses de maio e julho de 2016, a UNISE – Universidade do Sistema Eletrobras e a Fundação COGE – Fundação Comitê de Gestão Empresarial, promoveram quatro eventos (Rio, Brasília, Florianópolis e Recife) para aprofundar os conhecimentos dos participantes sobre o tema no contexto do Programa de Capacitação em Gestão de SPE’s – Sociedades de Propósito Específico. Cerca de cento e vinte Conselheiros, Diretores e Profissionais envolvidos na Gestão de SPE’s, de empresas como Chesf, Eletrobras, Eletronorte, Eletrosul, Furnas e suas SPE’s discutiram com o Prof. Carvalhal as implicações da qualidade das negociações como fator crítico de sucesso para as ações de Governança Corporativa e Desempenho Empresarial.

Curso – Oficina de “Negociação Avançada” na AGGREKO

A AGGREKO, empresa holandesa líder mundial em aluguel de geradores, bancos de carga e locação de soluções temporárias de climatização e resfriamento, contratou o Curso de Negociação Avançada para profissionais de diversas áreas. Nos dias 12 e 13 de maio de 2016 no Rio de Janeiro, 25 participantes trataram sobre seus desafios nas relações internas e externas com o Prof. Carvalhal, a luz dos principais modelos mentais, para o fortalecimento de suas habilidades de Negociação.

Fecomércio SC lança o “Programa de Qualificação de Negociadores”

A Fecomércio SC lançou no dia 11/11/2015, em Florianópolis, o Programa de Qualificação de Negociadores com a participação do Prof. Carvalhal, que discorreu sobre as estratégias de resolução de conflitos nas relações de trabalho e nas negociações patronal x laboral. Advogados e dirigentes de mais de 50 sindicatos filiados, que representam cerca de 300 mil empresas do setor em SC, participam da capacitação, oferecida pela Câmara de Relações Trabalhistas. Veja mais detalhes deste evento.

“Negociação” na Academia Judicial do Tribunal de Justiça de Santa Catarina

O Prof. Carvalhal esteve em Florianópolis, SC, nos meses de outubro e novembro de 2015 para dois eventos no Tribunal de Justiça de Santa Catarina. No Curso de Pós Graduação em Gestão Estratégica do Poder Judiciário conduziu a disciplina Negociação e Tomada de Decisão e para os gestores do Tribunal de Justiça de Santa Catarina ministrou o Curso de Negociação Avançada.

Palestra “Os Desafios da Negociação”

A Universidade Federal Fluminense convidou o Prof. Carvalhal para conduzir a palestra “Os Desafios da Negociação”. Esta palestra foi um dos temas do Terceiro Seminário de Engenharia de Petróleo e Gás Natural que ocorreu em 24/10/2015, em Niterói, RJ.

Workshops de “Técnicas de Negociação”

No dia 06/10 e 05/11/2015 ,em São Paulo e no Rio de Janeiro, a Amil, importante empresa do setor de planos de saúde, promoveu dois workshops destinados a capacitar mais de 60 profissionais de áreas comerciais de diversas regiões do país. O Prof. Carvalhal, convidado pelo IBMEC, atuou como facilitador do tema “Técnicas de Negociação”.

Workshop de “Negociação nas Relações de Trabalho”

No dia 17/09/2015 a Ingredion, empresa global com expertiseem áreas como transformação de texturas, redução de açúcar e gordura, melhoria de sabor e perfil nutricional de alimentos, promoveu em Mogi Guaçu, SP, mais um de seus encontros orientados para o Desenvolvimento de Lideranças. Como parte deste programa o Prof. Carvalhal conduziu o workshop de Negociação nas Relações de Trabalho.

Curso – Oficina de “Negociação Avançada”

Nos dias 28 – 29/08/2015 o Escritório Martinelli Advocacia Empresarial, Joinville, SC, um dos mais destacados do sul do Brasil, promoveu um curso de Negociação Avançada customizado para atender as demandas específicas das atividades que desenvolvem.

Abordando o tema o Prof. Carvalhal conduziu várias atividades práticas diretamente relacionadas ao desenvolvimento das competências do advogado como negociador.

Curso – Oficina de “Técnicas e Habilidades Fundamentais de Negociação”

Entre os meses de maio e novembro de 2015 foram conduzidos oito eventos do “Curso de Técnicas e Habilidades Fundamentais de Negociação” para funcionários da VALE, uma das maiores mineradoras do mundo, em São Luís, MA, com destaque para a importância do fortalecimento da competência de Negociação em momentos críticos. Participaram dos eventos mais de 90 pessoas que discutiram como Prof. Carvalhal formas de superar disputas, divergências e antagonismos em momentos de mudança como os que estamos vivenciando.

Palestra “Os Desafios da Negociação”

Em julho de 2015 o Prof. Carvalhal apresentou no SindiEnergia, em São Paulo, a palestra “Os Desafios da Negociação”. O evento, organizado sob a coordenação de Luiz Sergio Assad, diretor-presidente do Sindicato, contou com a presença de representantes de empresas associadas, e teve o objetivo de refletir sobre a eficiência das negociações em qualquer contexto, enfatizando os âmbitos sindical e organizacional. Veja mais detalhes deste evento

Workshop de “Negociação Coletiva”

Em março de 2015, a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo – CNC-RJ juntamente com a Fecomércio-SP, promoveu o 1º Workshop de Negociação Coletiva. O Prof. Carvalhal atuou como moderador das palestras de diversos representantes sindicais que tiveram como finalidade apresentar formas de respaldar o empresariado na defesa resoluta, equilibrada e coerente dos seus interesses, diante do cenário trabalhista. Veja mais detalhes deste evento

Workshop de “Capacitação em Negociação”

Em agosto de 2014 a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo – CNC-RJ , por meio da Assessoria de Gestão das Representações – AGR, desenvolveu o Workshop de Negociação para capacitar e fortalecer a representatividade do Sistema CNC na defesa dos interesses dos setores empresariais por ele representados. Veja mais detalhes deste evento