Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas – FGV. MBA em Administração pela COPPEAD da Universidade Federal do Rio de Janeiro – UFRJ. Especialista em Negociação por: Situation Management System Institute (MA, USA), University of British Columbia (BC, Canada) e CWC School for Energy (Londres, UK). Especialista em Comportamento Organizacional pela Columbia University (NY, USA).
Executivo de empresas por mais de 20 anos: na IBM Brasil e no Grupo Gerdau, como Executivo durante 15 anos de carreira; Gerente Geral de empresas de médio porte por mais de cinco anos.
Participou, entre 2000-2002, da preparação de Contingentes Brasileiros para ações no Timor Leste, via Nações Unidas em conjunto com o Comando de Operações Terrestres – COTER do Exército Brasileiro. Colaborou com o Banco Mundial, por meio do PNUD – Programa nas Nações Unidas para o Desenvolvimento, conduzindo a disciplina de Negociação no contexto de Gerenciamento de Projetos da entidade em países da América Latina.
Professor convidado dos Cursos de Pós-Graduação da FGV Management e do IBMEC. Instrutor da Escola de Comando e Estado Maior do Exército – ECEME, no Curso de Política, Estratégia e Alta Administração do Exército – CPEAEx, conduzindo anualmente desde 1999, a disciplina de “Negociação: Estrutura, Processo e Estratégias”. Membro do corpo permanente da Câmara FGV de Conciliação e Arbitragem. Coordenador do Curso de Formação de Negociadores da FGV In Company desde 2002, com 30 edições realizadas. Instrutor de cursos de Negociação no Brasil, Portugal e países da América Latina. Desenvolveu mais de 40 casos brasileiros de negociação, com diferentes graus de complexidade, aplicáveis aos mais diversos segmentos de atividade.
Autor do livro “Negociação – fortalecendo o processo”, oito edições. Autor coordenador do livro “Negociação e administração de conflitos”, editado pela FGV, cinco edições. Co-autor do livro “O ciclo de vida das organizações”, editado pela FGV, cinco edições. Entre 2002 e 2004 foi articulista da coluna “Negociação” da Revista Conjuntura Econômica da FGV.
Co-autor do artigo “Dimensões Interculturais da Negociação: O Estilo Brasileiro de Negociar” apresentado na 3ª Bienal Internacional de Negociação em Paris, França, nov/2007. Autor do artigo “As características de negociação do militar brasileiro e o imperativo da competência negociação no contexto contemporâneo”, ago/2018, Coleção Meira Mattos, revista de Ciências Militares.
Sócio-gerente da VISION – Desenvolvimento de Pessoas, com sede no Rio de Janeiro. Desde 1986 vem atuando como Consultor Organizacional e de Negociação, Instrutor de Programas de Treinamento e Desenvolvimento.