Nossos cursos
Programas de Negociação Aplicada
As diversificadas demandas criadas para resolver questões polêmicas por meio da Negociação é contínua e crescente, necessária e muitas vezes indispensável. Por isso, alinhados com estado da arte no campo das Técnicas de Negociação, disponibilizamos Cursos que compõem o Programa de Negociação Aplicada.
Os Cursos que se baseiam em Modelos Mentais, eminentemente práticos, fazem uso de exercícios, casos, simulações de Negociação, e role playing games, ministrados com cargas horárias entre 8 e 24 horas. Seus conteúdos favorecem o processo decisório, estimulando a aplicação prática, consideram as virtudes e fragilidades do Estilo Brasileiro de Negociar e o fortalecimento das principais práticas, com base nas Características de Negociadores Eficazes, produto do Modelo de Comportamentos do Bom Negociador.
Fundamentos de Negociação
Fundamentos de Negociação: 8 horas/aula – Curso indicado para profissionais em início de carreira, que reconhecem a importância do domínio de conhecimentos essenciais sobre o tema para a obtenção de resultados. O programa apresenta uma relação interessante entre investimento e retorno pela aplicação imediata dos conteúdos conceitual e prático abordados.
Negociação Avançada com Base em Modelos Mentais
Negociação Avançadas com Base em Modelos Mentais: 12 a 24 horas/aula – Curso estruturado para capacitar o profissional a lidar com a multiplicidade e a interdependência das variáveis envolvidas no tema, ensejando uma postura proativa. Integra conhecimentos, ferramentas, técnicas de diversas áreas de conhecimento, identificando os modelos mentais que refletem o “estado da arte” no tema, por meio de simulações, racionalizando: o planejamento, a execução e o controle.
Estilos Eficazes de Influência nas Negociações
Estilos Eficazes de influência nas Negociações: 8 a 16 horas/aula – Curso que focaliza a identificação de perfil de cada participante, por meio de questionário de auto-percepção, com base no Modelo Mental de Influência Situacional, que visa favorecer o processo de comunicação nas negociações e facilitar a identificação do estilo de seus interlocutores. Para tal, estimula a aplicação prática, considerando as virtudes e fragilidades do Estilo Brasileiro de Negociar.
Negociação, Administração de Conflitos e Comunicação Interpessoal
Negociação, Administração de Conflitos e Comunicação Interpessoal: 16 a 24 horas/aula - Curso idealizado para fortalecer a comunicação como instrumento de eficácia nas relações e nos processos. Aborda aspectos essenciais da comunicação interpessoal, as principais barreiras e desafios à interação humana e formas de superá-los, no contexto das negociações e abordagem de conflitos. Trata das questões comportamentais críticas nos diálogos com as partes interessadas – stakeholders – abordando-as de maneira prática e objetiva.
Negociação Comercial: Estratégias e Táticas
Negociação, Administração de Conflitos e Comunicação Interpessoal: 16 a 24 horas/aula - Curso idealizado para fortalecer a comunicação como instrumento de eficácia nas relações e nos processos. Aborda aspectos essenciais da comunicação interpessoal, as principais barreiras e desafios à interação humana e formas de superá-los, no contexto das negociações e abordagem de conflitos. Trata das questões comportamentais críticas nos diálogos com as partes interessadas – stakeholders – abordando-as de maneira prática e objetiva.